O que é o enquadramento da psicologia por definição

Costumamos falar sobre ver as circunstâncias como um copo meio cheio ou meio vazio. Ver a realidade como um 'copo meio cheio' significa que você a vê do ponto de vista de um otimista. Ver a realidade como um 'copo meio vazio' significa que você está vindo de um quadro negativo da realidade.

Em sua forma mais pura, o enquadramento é a maneira como você vê o mundo. Isso é chamado de viés cognitivo, o que significa essencialmente que você reage de maneira diferente às informações com base em se elas são apresentadas a você de forma positiva ou negativa. Não importa como você veja as coisas, isso afeta diretamente as decisões que você toma.

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Qual é o efeito de enquadramento?

Todos nós vemos objetos e conceitos por meio de um viés. Os preconceitos podem nos fazer pegar conceitos e outros pontos de vista e distorcê-los de uma forma que se adapte à nossa visão de mundo. Existem muitas maneiras pelas quais as pessoas podem manipular nossos preconceitos. Uma dessas formas é conhecida como efeito de enquadramento. Nesta postagem, veremos o efeito de enquadramento e discutiremos o que ele significa.

O efeito de enquadramento em sua vida

O efeito de enquadramento é quando alguém reage a uma escolha ou conceito com base em como ele é enquadrado ou apresentado a eles. Digamos que alguém queira fazer uma cirurgia em você e diga que você tem 90% de chance de sobrevivência. Isso parece muito bom, certo? Se fosse enquadrado de forma diferente, dizendo que você tem 10 por cento de chance de morte, sua reação provavelmente seria diferente. Isso ocorre por causa do viés cognitivo. É provável que nos sintamos bem com alguma coisa se ela nos for apresentada de uma forma positiva ou que possa nos beneficiar, mas podemos começar a nos preocupar se a mesma coisa nos for apresentada com uma moldura negativa. Uma taxa de sobrevivência de 90 por cento e uma chance de morte de 10 por cento são a mesma coisa, mas nossa mente tende a não gostar de algo se apresentado negativamente. Compreender o efeito de enquadramento pode ajudá-lo a discernir como as pessoas estão se comunicando com você e por que você pode estar reagindo de determinada maneira.

A história do efeito de enquadramento

Em 1979, estudos confirmaram a legitimidade do efeito de enquadramento. Duas pessoas, Amos Tversky e Daniel Kahnemann, estavam tentando mostrar que o enquadramento pode influenciar as escolhas que fazemos. Ao anunciar um produto, o produto precisa ser apresentado de maneira positiva. Se alguém está vendendo para você um produto feito com 80% de ingredientes naturais, vale a pena mencionar que é feito quase inteiramente com ingredientes naturais, em vez de dizer que 20% é artificial. Este estudo deu origem ao conceito de teoria do prospecto. A ideia da teoria do prospecto é que as pessoas olham para as decisões medindo ganhos e perdas. Alguém vai evitar o seu produto se a 'perda' for apresentada e vice-versa. Se alguém vai ganhar alguma coisa com isso, é mais do que provável que compre o seu produto. Se você está vendendo um produto que mata 99% dos germes, enquadrá-lo de modo que diga que 1% dos germes sobreviverá pode afastar as pessoas.

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O significado do efeito de enquadramento

Quando se trata de decisões, o efeito de enquadramento pode desempenhar um papel significativo. Se você está tentando convencer alguém a fazer algo, você precisa fazer de uma maneira bem enquadrada. Milhões de dólares são gastos todos os anos tentando encontrar a estrutura mais adequada em marketing. Existem inúmeras maneiras de enquadrar algo. Aqui estão alguns exemplos:

Apelos emocionais

Um produto pode ser enquadrado de uma forma que o faça se emocionar. Uma instituição de caridade para um abrigo de animais pode fazer você sentir pena dos animais envolvidos e, ao doar algum dinheiro, você sente que está ganhando ajudando esses animais. Este é um ganho emocional. Você pode perder dinheiro, mas mentalmente, você se sente melhor.

Pressão social

Uma coisa que as pessoas desejam é se encaixar na sociedade. As pessoas afirmam que não gostam de conformidade, mas muitos vão se livrar dessa ideia quando lhes é apresentado um produto que afirma que pode torná-los parte de algo. As pessoas irão enquadrar seus produtos de uma forma que coloque pressão para que você participe. Por exemplo, um músico pode afirmar que milhões de pessoas os ouvem. Você pode querer participar porque muitas outras pessoas estão fazendo isso. Parece um ganho excelente fazer parte de algo que o conecta a outras pessoas, mesmo que não o conecte fisicamente a elas.

Mesmo algo que é estatisticamente improvável pode ser apresentado como um ganho de algum tipo. Vejamos a loteria, por exemplo. Você tem 1 chance em 175 milhões de ganhar na loteria. As chances não estão a seu favor para vencer. No entanto, os profissionais de marketing apresentam à loteria uma estrutura que a faz parecer uma chance de ganho financeiro significativo. 'Uma pessoa tem que vencer. Poderia ser você.' Isso faz com que pareça muito mais provável do que do ponto de vista estatístico. Quando se trata de apresentação, o enquadramento positivo diminui a aversão ao risco. Se algo for apresentado negativamente, fará com que as pessoas sintam que estão correndo riscos.

O efeito de enquadramento pode influenciar diferentes dados demográficos de maneiras diferentes. Alguém que é jovem e propenso a comportamentos de risco pode se importar menos. Uma pessoa idosa que se preocupa com conforto e segurança pode querer correr menos riscos. Produtos projetados para pessoas mais velhas terão enquadramento mais positivo. Este médico pode consertar seu problema nas costas com uma taxa de sucesso de 70%. Você pode receber muitos benefícios se assinar esta apólice de seguro de vida. A lista continua.

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Enquanto isso, adolescentes e jovens adultos apresentam comportamentos mais arriscados. Existem muitos fatores de desenvolvimento em jogo que os levam a assumir mais riscos. Os comportamentos baseados em risco diminuem à medida que as pessoas envelhecem.

Estudos Científicos sobre Enquadramento

Em um estudo conduzido por Tversky e Kahneman, os participantes foram convidados a escolher um dos dois tratamentos para uma doença. Nesse cenário, havia 600 pessoas que tiveram uma doença fatal.

1. O tratamento um falhou em 400 pessoas e, portanto, elas morreriam.
2. O tratamento dois tinha 33% de chance de eficácia para todos e 66% de chance de que todos morressem.

• Os participantes escolheram o primeiro tratamento quando foi definido que 200 pessoas viveriam.
• Setenta e dois por cento das pessoas apoiavam esse tipo de estrutura.
• Quando considerado como 400 pessoas morreriam, caiu para apenas 22 por cento de apoio.

Ambos os enquadramentos tinham as mesmas informações, mas a variação de cada um determinou se as pessoas estavam ou não dispostas a apoiá-los.

Vejamos outro estudo, este envolvendo registro de alunos. Em um caso de 2009, o registro antecipado foi concedido aos alunos. Havia dois tipos de enquadramento nessa situação.

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1. Um enquadrou como, 'Se você não se inscreveu antes, você seria multado.'
2. Outro enquadrou dizendo, 'se você se inscreveu cedo, você teria um desconto.'

Com a estrutura de desconto, 65% dos alunos se inscreveram, o que é ótimo. No entanto, quando enquadrada como uma multa, quase todos se inscreveram. Parecia que, quando a informação era considerada uma perda, mais pessoas se inclinavam a fazê-lo. As pessoas preferem evitar perder algo a ter um pequeno ganho.

Em outro estudo, uma minoria de pessoas apoiou 'proibir a condenação pública da democracia', enquanto a maioria se opôs a ela se fosse permitido. As pessoas parecem não apoiar algo se o enquadramento sugere que isso levará algo embora.

Também existem exemplos do mundo real. A política econômica é estruturada estrategicamente quando apresentada pelos formuladores de políticas. Quando é formulada uma proposta de que contribuirá positivamente para o emprego, ela obterá apoio. No entanto, se a mesma proposta for enquadrada por taxas de desemprego, é provável que menos pessoas a apoiem. O enquadramento também está presente em todo o nosso sistema jurídico. A prisão preventiva leva a uma maior taxa de incidência de acordos judiciais. As pessoas que foram presas têm maior probabilidade de serem libertadas imediatamente do que aguardar um julgamento que possa determinar com mais precisão sua sentença.

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Como o enquadramento influencia você?

Algumas pessoas têm ansiedades sociais, inseguranças ou outros problemas de saúde mental que as tornam altamente suscetíveis a enquadramentos. Ser manipulado pelas estratégias sociais de outras pessoas o coloca em uma posição vulnerável. Os criadores especialistas podem tirar vantagem de pessoas que não entendem. Pode ser que você veja esse padrão em sua própria vida e relacionamentos. Better Help é uma comunidade online de profissionais de saúde mental que podem ajudar. Se você se vir sendo aproveitado ou manipulado rotineiramente, pode entrar em contato com um de nossos conselheiros licenciados e obter as estratégias de que precisa para superar esses hábitos e ganhar confiança. Leia abaixo algumas revisões dos conselheiros da BetterHelp.

Avaliações de conselheiros

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Conclusão

Ficar ciente do efeito de enquadramento pode ajudá-lo a avaliar criticamente qualquer escolha que seja apresentada a você. Muitas pessoas escolherão automaticamente a decisão que parece melhor, sem olhar para ela por meio do pensamento crítico. Pode acontecer que sua decisão tenha mais riscos, mas foi estruturada de uma forma que a torna mais agradável. A conscientização pode ajudá-lo a tomar decisões melhores. Aprender como tomar melhores decisões e como assumir riscos que podem beneficiá-lo é possível - você só precisa das ferramentas certas. Você pode pegue os primeirospulso hoje.

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