O que podemos aprender com a persuasão da rota central

A persuasão é uma questão complexa que tem muitos aspectos. Neste post, discutiremos a persuasão e qual é a rota central da persuasão.

significado do número 17

Fonte: pexels.com

O que é persuasão?

Persuasão é o termo usado para descrever os muitos tipos de influências disponíveis. Quando você está tentando influenciar alguém, está tentando fazê-lo tomar uma decisão ou fazer uma mudança em sua vida. A persuasão não é forte; envolve tentar convencer alguém a mudar de ideia, expondo um bom argumento ou apelando para as emoções da pessoa. Aqui estão algumas coisas que tentamos persuadir alguém a mudar.

• Crenças. Isso pode variar de crenças sérias, como políticas ou religiosas, ou qualquer outra crença sob o sol. As crenças de uma pessoa geralmente são difíceis de mudar, a menos que ela esteja em cima do muro. Você precisa fazer um bom caso para mudar as crenças de alguém ou saber como essa pessoa opera emocionalmente.
• Comportamentos. Existem muitos comportamentos indesejados em que nos engajamos todos os dias, e eles podem ser um pouco problemáticos. Mudar um mau comportamento pode exigir alguma persuasão e convencimento, e alguém que seja bom em persuadir pode ser a pessoa certa para o trabalho. Por exemplo, se você está gastando muito tempo nas redes sociais, persuadi-lo a reduzir esse hábito pode ser enfatizando os efeitos adversos dessa prática.
• Intenções. As intenções conduzem a maioria de nossas ações. Às vezes, você pode mudar essas intenções e ainda assim fazer a mesma ação, e isso é especialmente bom se suas intenções não forem boas, para começar.

Esses são alguns aspectos sobre você que podem ser mudados por meio da persuasão. A persuasão funciona em qualquer um dos aspectos da tomada de decisão, lógica e emoções.

Fonte: pexels.com

• Lógica e raciocínio. Algumas pessoas tomam decisões selecionando aquele que faz mais sentido. Usar evidências para apoiar sua decisão é útil, no entanto, nem sempre está disponível. Nesse caso, você pode ser mais facilmente persuadido a ter outra opinião, se for apresentado a uma nova evidência que raciocina com você.
• Emoções. Algumas pessoas tomam decisões que não são necessariamente baseadas na lógica, mas porque a decisão as faz se sentir bem. Algumas decisões podem não ser as mais lógicas, mas apelam para a pessoa em um nível emocional. Aqueles que tomam decisões com base nas emoções podem ser persuadidos por meio de palavras ou imagens que apelam às suas emoções.
• Algumas pessoas tomam decisões com base na lógica e nas emoções. Alguém que está tentando convencer esse tipo de pessoa precisa ser bom em persuadir as pessoas por meio da lógica e da emoção.

Uma pessoa que está tentando persuadir outra precisa saber um pouco sobre como ela opera. Quando se trata de algo como discurso de vendas, uma pessoa persuasiva pode usar informações demográficas para sentir essa pessoa. Alguém próximo a você, como seu amigo, provavelmente conhecerá algumas maneiras de persuadi-lo de que outras pessoas podem não saber.

Aqui estão algumas ferramentas que uma pessoa pode usar para persuadir você:

• Argumentação de vendas. Se uma pessoa estiver tentando vender algo para você, ela precisará fazer com que você se interesse em comprar o produto imediatamente. Isso pode ser complicado. Cada pessoa gasta seu dinheiro de maneira diferente, e você precisa descobrir por que uma pessoa gastaria seu dinheiro em algo dessa natureza. Uma maneira é apresentar um problema comum que o produto possa resolver.
• Imagens visuais. Os anúncios podem tentar apelar às emoções sendo agradáveis ​​aos olhos ou apelando à razão fazendo a pessoa pensar. Bilhões de dólares são injetados em pesquisas de publicidade e na tentativa de descobrir o que faria as pessoas quererem comprar o produto.
• Dar a alguém um teste gratuito. Se alguém está tentando persuadi-lo a comprar o produto dele, você pode sentir que há algum risco e, se o produto não funcionar, você perderá dinheiro. Uma maneira de uma pessoa reprimir seus medos é se houver um teste sem risco.

Persuadir alguém pode ser feito por vários motivos. Às vezes, é feito para ganho pessoal. Você quer convencer alguém a comprar seu produto, então você ganha algum dinheiro. Você quer convencer alguém a aderir ao seu partido, para que vote no seu candidato. No entanto, há momentos em que você tenta persuadir alguém simplesmente porque acha que é a coisa certa a fazer.

101 significado de chama gêmea

Fonte: rawpixel.com

Esses são apenas alguns dos muitos motivos que as pessoas podem ter para usar a persuasão. Com isso dito, alguns psicólogos dividiram a persuasão em muitos tipos diferentes. Agora, vamos examinar a persuasão da rota central.

Rota Central

anjo número 97

Vamos discutir o modelo de probabilidade de elaboração de persuasão rapidamente. Este é um modelo de publicidade que revela o quão persuasiva é uma mensagem em um anúncio. Foi criado na década de 1980 como ferramenta de marketing.

Esse modelo oferece dois caminhos diferentes que as pessoas podem seguir para descobrir como persuadir os outros. Essas rotas são rota central e rota periférica. A ideia é que, ao olhar um anúncio, sua mensagem tenha que chamar a atenção das pessoas e fazer com que elas queiram responder a ela. Este método de publicidade é baseado na ideia de que as pessoas podem ser classificadas em um de quatro tipos.

Os quatro tipos de pessoas

• As pessoas crédulas. São pessoas que se convencem facilmente, seja porque têm a mente aberta ou gostam de experimentar coisas novas. As pessoas crédulas são as mais fáceis de persuadir. Tudo que você precisa fazer é descobrir o que os atrai. Pessoas crédulas costumam responder bem a argumentos emocionais.
• O cético. Essas são as pessoas mais difíceis de convencer. Eles geralmente têm uma razão para suas crenças, e ela é baseada na lógica e na razão. Eles podem ver além de um anúncio flagrante ou uma campanha emocional. O cético requer preparação de sua parte, se você deseja persuadi-lo. Eles vão argumentar suas opiniões, para as quais você precisará responder com um contra-argumento.
• Pessoas que têm crenças firmes, mas têm problemas em comunicá-las aos outros. Essas pessoas costumam ter dificuldade em articular seus pensamentos e podem ficar confusas quando conversam com alguém que tenta persuadi-las.
• Os líderes. Essas são pessoas que tentarão liderá-lo e, se quiser persuadi-las, você deve encontrar uma maneira de assumir a liderança. Você deve ouvi-los e tentar seguir sua linha de pensamento da melhor maneira possível.

As probabilidades são de que você conhece algumas pessoas que se enquadram em cada uma dessas categorias, as quais você pode ter tentado persuadir no passado.

Com tudo isso dito, o que é a persuasão da rota central e o que é a rota periférica?

Rota Central

Ao tentar anunciar e persuadir alguém, a persuasão de rota central é quando alguém está interessado no conteúdo do seu anúncio e mensagem. Por exemplo, se você deseja vender um videogame para alguém, a persuasão central é quando você persuade alguém que gosta de videogame e o tipo de videogame que está lançando. Eles estarão interessados ​​no conteúdo do jogo, bem como em como ele é comparado a jogos semelhantes. Esta rota é baseada na lógica.

Fonte: pixabay.com

Periférico

É quando o indivíduo não é persuadido pela mensagem em si, mas por outra coisa. Coisas como um vendedor atraente ou uma imagem de animais tristes se enquadram nesta categoria. Este percurso é baseado em emoções.

E, claro, às vezes uma pessoa pode usar os dois métodos para persuadir ou ser persuadida.

sonhando com gatinhos

Procure ajuda!

Se você quer aprender mais sobre como persuadir as pessoas ou quer aprender como ser menos ingênuo, conversar com um terapeuta pode ser o caminho a percorrer. Um terapeuta sabe como funciona a psique humana e pode lhe dar maneiras de ser mais lógico quando se trata de receber uma mensagem.

Se você estiver interessado nisso, converse com um terapeuta hoje e veja o que eles podem fazer por você. De uma chance.

Compartilhe Com Os Seus Amigos: