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21 técnicas de persuasão para ajudá-lo a conseguir o que mais deseja

Você já notou que algumas pessoas parecem conseguir exatamente o que desejam, enquanto outras precisam se satisfazer com tudo o que podem? Às vezes, a sorte desempenha um papel. No entanto, para muitas pessoas, o sucesso não é apenas uma questão de sorte. Em vez disso, eles conseguem o que desejam porque sabem como usar a arte da persuasão para convencer os outros a darem a eles. Aqui estão 21 técnicas de persuasão comprovadas que podem ajudá-lo a realizar seus sonhos.





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  1. Ouça primeiro

A maioria das pessoas tende a pensar em técnicas de persuasão ao apresentar seu argumento com vigor. Você não irá longe em persuadir alguém a menos que saiba qual é a sua posição desde o início. Ouvir é uma ferramenta valiosa que o ajuda a preparar a apresentação mais eficaz de seus pontos de vista. Como um bônus, aumenta a disposição do seu público em ouvir o que você tem a dizer.

  1. Comece com a posição deles e trabalhe em prol da sua

Depois de descobrir as opiniões da outra pessoa, você pode ganhar força reiterando o que ela disse. Use a perspectiva deles para mostrar que você valoriza a opinião deles. Em seguida, leve-os a mudar suas crenças de maneira lenta e sistemática até que estejam prontos para concordar com você.



  1. Conte uma história

As pessoas adoram ouvir histórias, especialmente se forem detalhadas e incomuns. Conte uma história para ilustrar as vantagens de sua posição ou as desvantagens de sua posição. Você pode fazer isso sem nem mesmo mencionar o assunto do qual está tentando convencê-los, se sua história for inteligente o suficiente.



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  1. Faça uma comparação

As comparações podem ajudar a mover seu público do conhecido para o desconhecido. Embora eles possam não estar familiarizados com o que você está pedindo, você pode familiarizá-los comparando-os com algo com que lidam todos os dias.

  1. Fale a língua deles

Falar a língua do seu público é mais do que usar o inglês para um público que fala inglês ou francês para um público que fala francês. Para falar a língua do seu público, use palavras e estruturas de frases semelhantes às deles. Use uma linguagem corporal semelhante também. Não tenha medo de imitá-los ou mesmo repetir o que eles dizem diretamente.



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  1. Minimize a aparência do risco

Se o que você está propondo envolve risco, as pessoas naturalmente irão levantar a guarda. Você pode não conseguir eliminar o risco para eles, mas pode minimizá-lo. Você também pode apresentar maneiras de superar os problemas que podem surgir se eles derem o que você deseja.



  1. Use a influência social

As pessoas tendem a ser influenciadas por seus pares. Se você puder mostrar ao seu público que os amigos ou pessoas semelhantes a eles concordam com você, é mais provável que eles concordem com você também.

  1. Dar para receber

A reciprocidade é uma parte importante da cena social. Quando você recebe algo, naturalmente deseja retribuir. Você pode usar essa necessidade de reciprocidade oferecendo ao seu público algo que eles valorizam. Não precisa ter valor monetário ou mesmo ser algo tangível, embora possa ser. O que importa é que você deu a eles algo que eles acham que vale a pena retribuir.



  1. Comece pequeno

Uma técnica é obter um pequeno compromisso primeiro, antes de apontar para o prêmio que deseja. Já que o pequeno pedido não exige muito do seu público, eles o atendem facilmente. Então, quando você pede algo mais substancial, eles estão prontos para dar o próximo passo com você.



  1. Seja simpático

Tentar convencer alguém a dar o que você quer enquanto age de maneira rude, beligerante ou ofensiva é quase sempre uma perda de tempo para ambos. As pessoas não ouvem pessoas desagradáveis, mas ouvem pessoas que são conversadores amigáveis, corteses e interessantes.



  1. Use linguagem figurativa

Quando você aprendeu sobre metáfora e símile nas aulas de inglês quando criança, pode ter pensado que nunca mais precisaria dessas palavras. Talvez surpreendentemente, você pode conseguir o que deseja com mais facilidade se usar uma linguagem figurativa ao apresentar sua posição. Uma metáfora, aliás, é uma palavra usada no lugar de outra expressão mais literal da mesma coisa, como 'um redemoinho de excitação'. Um símile é uma comparação que usa a palavra 'gosto', como Esta oportunidade é como um presente lindamente embrulhado.

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Fonte: grammar.yourdictionary.com

  1. Consulte as opiniões de especialistas

As opiniões de especialistas muitas vezes podem levar as pessoas a acreditar em você e fazer o que você sugere. No entanto, é importante escolher especialistas que eles admiram e respeitem. Você pode simplesmente citar o especialista ou, se estiver fazendo uma apresentação formal, pode mostrar um vídeo do especialista explicando suas conclusões e opiniões.

  1. Envolva-os

Quanto mais envolvido com algo você estiver, mais comprometido com isso você estará. Use esse fato a seu favor, envolvendo seu público o mais rápido possível. Você pode começar fazendo perguntas para envolvê-los na conversa. Você pode usá-los como um personagem em uma história que contar. Você pode apresentar dois fatos e pedir-lhes que tirem uma conclusão com base neles. Se estiver fazendo uma apresentação para um grupo, você pode chamar algumas pessoas para o centro do palco para envolvê-las por meio da interpretação.

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  1. Enfatizar a escassez

Se há muito pouco de algo, as pessoas querem mais. Os profissionais de marketing aproveitam o interesse das pessoas por commodities escassas, enfatizando qualquer pequeno elemento de escassez no que estão oferecendo. Você também pode fazer isso. Simplesmente diga ao seu público que ele precisa entrar a bordo com você rapidamente ou a oportunidade acabará para sempre.

  1. Excite seus sentidos

Todas as pessoas experimentam o mundo por meio de seus sentidos. Você pode apelar para o sentido visual com palavras que apresentam uma imagem. Você pode estimular o sentido auditivo deles usando palavras que os lembram de sons. Traga o cheiro da torta de maçã recém-assada e seu olfato ganha vida. Para cada sentido, existem palavras que você pode usar para tornar a conversa uma experiência sensorial mais atraente. Ao fazer isso, você os envolve e os aproxima de serem persuadidos.

  1. Construa Seu Compromisso

Um pequeno compromisso pode facilmente levar a um compromisso maior. Peça ao seu público para fazer algo pequeno para você. Nem precisa importar para você se eles fazem essa única coisa. No entanto, é importante no sentido de que os prepara para se comprometer com algo que será mais difícil e exigirá mais deles.

  1. Apele para as emoções deles

Os apelos emocionais estão entre os métodos mais eficazes de persuasão. Fotos de crianças famintas apelam para emoções como culpa, tristeza e desconforto emocional. Para evitar esses sentimentos, as pessoas podem doar grandes quantias de dinheiro sem nem mesmo pesquisar a organização que está solicitando os fundos.

No entanto, culpa e tristeza não são as únicas emoções às quais você pode apelar. Há muito tempo, uma empresa de comunicação fez uma campanha publicitária mostrando pessoas ligando para casa no feriado. O apelo às emoções era óbvio na música dramática, na iluminação suave e nos olhares felizes nos rostos das pessoas que receberam a ligação. Esses anúncios foram muito eficazes em levar mais pessoas a fazer chamadas de longa distância, que eram muito caras na época.

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  1. Apele para a lógica deles

Apesar de todas as sofisticadas técnicas de persuasão que possa aprender, você pode aumentar suas chances de conseguir o que deseja apresentando uma solicitação baseada em uma lógica sólida. Ao apelar para a lógica do seu público, você os reconhece como inteligentes o suficiente para pensar logicamente, o que provavelmente irá agradá-los. Você também abre caminho para reduzir a dissonância cognitiva que pode acontecer se o senso de lógica da pessoa entrar em conflito com o que ela concorda em fazer.

  1. Apele ao Seu Caráter

Para a maioria das pessoas, ser considerado uma pessoa moral com um caráter forte parece essencial. Você quer ser admirado e respeitado como uma pessoa verdadeiramente boa e nobre. Uma das técnicas de persuasão mais eficazes é mostrar a eles como fazer o que você quer provará que são boas pessoas.

  1. Use Ancoragem

A ancoragem é um tipo de método técnico de persuasão usado com mais frequência na determinação de preços. O que significa é que você faz alguém sentir que fez um bom negócio, mostrando-lhe primeiro um negócio pior. Por exemplo, se você começar dando o preço mais alto possível por um serviço e depois listar o preço mais baixo de um serviço ligeiramente diferente, a pessoa geralmente escolhe a opção de preço mais baixo. Por quê? Em alguns casos, é porque o preço mais alto que acabaram de ver os convenceu de que o preço mais baixo era uma pechincha.

  1. Peça mais do que você deseja

Semelhante à ancoragem é a técnica de persuasão que envolve pedir algo maior, mais caro ou mais difícil de dar do que o que você realmente deseja. Você quase sabe que eles vão recusar você. Não importa. A questão é que, uma vez considerado o máximo, uma solicitação mais moderada é mais fácil de aceitar.

O que fazer se você ainda não consegue o que deseja

Conseguir o que você deseja nem sempre é essencial na vida. Na verdade, há um antigo provérbio chinês que diz: 'Cuidado com o que deseja, para que não se torne realidade'. Portanto, pode não ser o fim do seu mundo se você não conseguir o que mais espera.

Por outro lado, conseguir o que deseja pode melhorar drasticamente sua vida. Se o que você deseja é um bom emprego e o consegue, suas finanças, situação de vida e satisfação no trabalho podem melhorar. Se o que você quer é se casar com alguém que você ama, e você consegue, isso pode levar a uma vida inteira de companheirismo e uma família feliz. Portanto, conseguir o que você deseja não é necessariamente mesquinho e egoísta.

Você pode ter problemas para separar o que é importante e o que não é. Ou talvez você já saiba disso e simplesmente precise de ajuda para construir sua autoconfiança o suficiente para sair e obtê-la. Você pode ter o conhecimento e a autoconfiança, mas sem boas habilidades de comunicação, talvez nunca seja capaz de fazer isso acontecer.

Se você está sempre perdendo o que deseja, pode desenvolver essas qualidades e habilidades com a ajuda de um conselheiro de saúde mental. Você pode falar com um terapeuta licenciado em BetterHelp.com para obter ajuda no aprendizado de habilidades cognitivas, emocionais e sociais para uma vida mais feliz. Ao mesmo tempo, você pode aprender a lidar com qualquer depressão ou ansiedade que tenha acontecido devido à sua frustração por não ser capaz de obter o que mais deseja. No final, você pode aprender a persuadir os outros com mais facilidade e se colocar no melhor caminho para o sucesso pessoal, profissional e social!

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