O que é persuasão em linha reta

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Para muitos, o elemento de persuasão vem em muitas formas diferentes. Você pode se perguntar sobre a persuasão em linha reta, especialmente se estiver familiarizado com O lobo de Wall Street. É uma tática de persuasão que envolve uma psicologia interessante e, aqui, você aprenderá o que é a persuasão em linha reta e, em última análise, por que é importante.

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O que é isso?

Este é um método criado por Jordan Belfort, popularizado pelo livro The Wolf of Wall Street, que faz referência a isso. É um meio de persuadir as pessoas, de ajudá-las a concordar com o que você está vendendo e de investir em seu tempo e em sua empresa.

É um sistema que tem quase um estilo de arte e uma ciência específica que envolve o seguinte:

• Influência
• Vendas
• Ciência

Este é o nome da ciência porque a distância mais curta entre duas áreas é essencialmente uma linha reta, e a arte envolve levar o cliente de um elemento a outro em linha reta, sem perder tempo.

Também envolve três princípios que o tornarão bem-sucedido, a saber:

• Desenvolvendo relacionamento com o cliente
• Controlando o fluxo da conversa, essencialmente criando uma linha reta sempre que o cliente começa a se tornar irrelevante, trazendo-o de volta para onde precisa estar
• Fazer perguntas para entender melhor as necessidades de um cliente

Essencialmente, seu objetivo como vendedor é certificar-se de que esses três princípios estejam envolvidos e de ter o controle correto sobre a conversa do ponto A ao ponto B.

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Fechar para as pessoas certas

Quando se trata de persuasão em linha reta, o objetivo é fazer com que outras pessoas digam sim. Essencialmente, você está em uma missão usando isso para fazer o seguinte:

• Encontre as pessoas certas
• Não perder tempo com pessoas que não compram e eliminá-las

Normalmente, este último envolve aqueles que não querem ou precisam do produto, que não precisam do serviço e não deveriam estar comprando e aqueles que não podem pagar pelo produto.

O objetivo da persuasão em linha reta é ter certeza de que você está interessado e disposto a investir com você, e a pessoa tem que ser alguém que possa ser fechado. Nesse caso, se for esse o caso, você deve começar a trabalhar de acordo. Você também deve, toda vez que falhar, olhar para si mesmo, porque geralmente, envolve algo que você não fez bem em suas mãos.

Uma Persuasão com Script

Você precisa de um script, não importa o quão bom você seja nisso. Você deve essencialmente ter uma ideia do que vai dizer antes de dizer isso. Lembre-se, porém, de que nem todos os scripts são essencialmente a mesma coisa e você precisa ter certeza de que ajusta isso ao seu trabalho ou ao que quer que esteja vendendo.

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A maior razão para isso é que você quer ter certeza de que a pessoa não se intimide. Você está indo com uma linha reta, de um aspecto a outro, e quer ser capaz de ler isso sem parecer um script, e deve ter certeza de que soa normal.

Não ter um script é, essencialmente, possivelmente, colocar o prego na chance potencial de fechá-lo. Com a persuasão em linha reta, você precisa se lembrar de que os scripts são o que irão ajudá-lo e, de outra forma, potencialmente irá prejudicá-lo no final, então seja inteligente.

O tom e a apresentação

Com persuasão em linha reta, seu tom e as primeiras impressões importam muito. Você precisa ter esses vários aspectos. Para o alcance inicial, você precisa fazer o seguinte:

• Esteja entusiasmado com o que você está falando
• Seja extremamente perspicaz e perceptivo
• Seja um especialista ou figura de autoridade

As pessoas gostam de especialistas que vão direto ao assunto e estão super entusiasmados, então você quer ter certeza de que eles estão lá.

Agora, com isso vem a tonalidade. A tonalidade é tudo com persuasão em linha reta. O tom basicamente diz à outra pessoa como você se sente, ajudará a gerar certas emoções nos outros e, se você tiver a emoção certa, os ajudará a fechar o negócio. Muitas vezes as pessoas reagem à emoção primeiro e depois pensam depois com a lógica que têm; portanto, depois de fechar, elas podem perceber isso, mas não de antemão.

Você quer soar como um amigo, não como um estranho ou alguém que está tentando vender alguém. Você nunca deve dizer abertamente a alguém que você se importa ou que essa pessoa deve confiar em você. Porque é o seguinte, parece falso.

Em vez disso, você transmite isso com tom. Com a tonalidade, você pode essencialmente fazer o seguinte:

• Mostre que você é confiável
• Mostre que você tem os melhores interesses em mente
• Mostre que você se importa com eles
• Mostre a empatia em mãos
• Mostre que você tem um segredo e algo escasso. R
• Mostre que você tem certeza do que está vendendo ou o que quer que seja
• Mostre que você é confiável

Lembre-se, com os seis elementos de persuasão, tudo o que você faz aqui se encaixa nisso. Um deles especialmente é a escassez. Você quer mostrar a eles que é algo que você deseja dar a eles, e algo que poucos possuem. É importante lembrar disso porque a escassez gera interesse, e você deve certificar-se de apresentar isso.

Evite interesses pessoais

Freqüentemente, aqueles que estão vendendo usam a tática errada, essa tática falando sobre interesses e hobbies. Isso é meio difícil para alguns, mas é porque as pessoas acreditam que devem fazer isso para gerar harmonia, porque ei, os interesses são importantes.

Pense nisso, se você vai tentar convencer alguém de alguma coisa, e eles te impedem, e você começa a ir nessa direção, isso não será uma coisa boa. Isso porque, se você pensar bem, isso não cria confiança. Em vez disso, você deseja mostrar que é um especialista e alguém que alcança os objetivos que definiu para si mesmo. Lembre-se de que você deseja que eles confiem em você, aceitem o dinheiro deles e mostrem que você é a pessoa certa.

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Quando você utiliza isso, seja como uma tática de vendas ou não, deter a conversa para outro local é uma maneira de não torná-la uma linha reta, mas em vez disso, ela anda em círculos.

Aprendendo a Vender

Um aspecto importante nisso, especialmente visto nas cenas de O lobo de Wall Street, é quando Belfort pede aos corretores de ações que, em essência, vendam uma caneta. A maioria das pessoas assiste a entrevistas sobre isso, mas o maior problema é que as pessoas vendem com recursos e benefícios.

Isto é errado. A psicologia do simples: as pessoas querem ouvir sobre o que este produto pode fazer por elas, em vez de apenas listar os recursos. Isso envolve essencialmente dizer a eles exatamente o que você está procurando e, a partir daí, uma solução para seus problemas. Você deve se certificar de que pensa sobre as quatro razões pelas quais as pessoas podem comprar algo:

• Lógica como motivação
• Emoção é a motivação
• O medo de fazer uma escolha errada é uma grande parte
• O fato de que eles podem estar limitados a comprar algo

Com a persuasão em linha reta, você essencialmente deseja entrar em sintonia com essas crenças e, a partir daí, convencer a pessoa sobre isso. Existem tantos aspectos diferentes nisso, e fazer isso em uma linha reta, ir direto ao ponto, é um elemento enorme. Isso porque, como vendedor ou alguém que tenta persuadir, você quer essencialmente ter certeza de que está conduzindo seu cliente na direção certa. A direção inadequada é uma parte fundamental do motivo pelo qual eles tendem a falhar, e é algo que muitas pessoas não levam em consideração.

Se você pensar sobre isso, porém, ser capaz de ajudar a guiar o cliente do ponto A ao ponto B é um grande aspecto disso, e você, como vendedor ou persuasor, precisa se lembrar disso. Ao certificar-se de que você segue com tudo isso e segue em linha reta, pode fazer a diferença.

Aprenda a persuadir com eficácia!

A persuasão é um pouco uma arte, e a persuasão em linha reta é um aspecto enorme da habilidade de muitas pessoas de conquistar outras. Ser capaz de fechar vendas, conquistar outras pessoas e torná-las bem-sucedidas é uma grande parte disso, e você, como persuasor, pode criar efetivamente o ambiente que deseja. Com isso dito, você deve procurar um conselheiro para ajudá-lo a aumentar sua confiança em persuadir outras pessoas. Persuadir é um grande aspecto de nossas vidas e, às vezes, você precisa trabalhar em si mesmo antes de entrar em cada um dos aspectos da persuasão em linha reta, então você deve tentar trabalhar em si mesmo antes de entrar no elemento de persuasão.

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