Persuasão gentil: maneiras sutis de conseguir o que deseja

A persuasão suave é uma forma de arte. É como as pessoas conseguem as coisas que desejam sem parecer exigentes, necessitadas ou egocêntricas. Muitos 'especialistas' tentarão dizer que você pode influenciar alguém pela maneira como você se posiciona ou sua aparência, mas aqui estão 13 práticas simples de persuasão gentil que podem ser usadas em qualquer situação e por que podem ajudá-lo.

Saiba o que você quer



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Antes de conseguir o que deseja, você precisa saber exatamente o que deseja. Quanto mais definido for o seu objetivo final, mais fácil será argumentar ou realizar algo. Essa área de persuasão costuma ser a que requer mais tempo e mais planejamento. Você deve limitar suas expectativas às opções que melhor se adaptam a você, enquanto pensa em quão flexível está disposto a ser quando tudo estiver dito e feito. Se você pode entrar em uma negociação ou desafio com a mente clara, você já está um passo à frente do jogo.



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Seja amável

A frase popular, 'você pode pegar mais moscas com mel do que com vinagre' é especialmente verdadeira quando se trata de persuasão. Graças à psicologia básica, sabemos que as pessoas têm mais probabilidade de encontrar soluções quando são tratadas com respeito, valor e um sorriso. Se o que você deseja requer a ajuda de outras pessoas, esta é a chave. Cuidado, porém, você não quer parecer falso. Mostre o mesmo nível de bondade com que você trataria seus amigos e familiares, para que sua personalidade natural brilhe.

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Quanto mais informações você tiver, melhor preparado estará para obter o que deseja. Quer você esteja procurando um emprego, uma oportunidade educacional ou talvez a chance de fazer parte de um grande projeto, em algum momento durante as palestras alguém provavelmente lhe perguntará: 'Por que você acha que merece isso?'

Esta é uma chance de impressioná-los com sua dedicação ao seu objetivo final. Você pode discutir como se relaciona com a história de uma determinada empresa ou história, apresentar fatos ou estatísticas sobre por que você se encaixa melhor ou como você pode desempenhar um papel em algum futuro previsto.

Um candidato a emprego que chega para uma entrevista dizendo: 'Eu quero esta promoção porque o mercado projeta um aumento de 43% em 10 anos e eu quero estar na vanguarda dessa mudança e direcionar esse crescimento', se sairá melhor do que aquele que simplesmente diz: 'Quero fazer minha carreira crescer'.



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Espelho



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O espelhamento é uma técnica frequentemente usada em setores de vendas. É quando uma pessoa sutilmente assume as qualidades de outra. Por exemplo, se um cliente com quem você está trabalhando fala rápido e ri muito, é do seu interesse assumir os maneirismos dele e estabelecer um ritmo para estabelecer uma conexão com ele.



Porém, evite copiar demais o estilo de comunicação e os gestos deles. Você quer mostrar que tem qualidades em comum, não que não tenha personalidade. É mais provável que você obtenha o que deseja de outra pessoa se ela se identificar com você.

Faça a parte



Às vezes, agir como se já tivesse o que deseja é uma ótima ferramenta para uma persuasão gentil. Por exemplo, se você deseja um cargo sênior na administração, é útil vestir-se, falar e agir como se já ocupasse a função desejada.

No mundo corporativo, muitas vezes é usada uma frase. 'Vista-se para o trabalho que você deseja, não para o trabalho que você tem.' Essa lógica pode ser aplicada a muitas situações. Quanto mais os outros puderem associá-lo ao que você gostaria de ter ou ao que deseja ser, mais abertos eles estarão para dar a você.

Mostre confiança

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Quando alguém tem uma forte confiança, ela irradia desde a maneira como carrega o corpo até a maneira como aperta a mão de alguém. Ter confiança abre muitas portas porque leva os outros a acreditarem que você sabe o que está fazendo. Muitas vezes, simplesmente acreditar que você pode conseguir o que deseja é o suficiente para afastar os outros do seu caminho.

Use contato visual

O nível de contato visual de uma pessoa pode nos dizer muito sobre ela. Alguém que desvia muito o olhar dos outros costuma ser visto como tímido e inseguro, enquanto alguém cujo olhar se dirige aos outros é normalmente considerado abrupto e exigente. Com a quantidade certa de contato visual, você pode mostrar que é competente e confiável, tornando mais fácil vender suas idéias ou crenças para outra pessoa.

Seja pro ativo

Se há algo que você quer lá fora, é importante realmente ir atrás disso. Se você esperar que outras pessoas lhe dêem, pode ter que esperar muito tempo (ou pode nunca acontecer). Forçar-se a dar o primeiro passo é difícil, mas é o que põe as engrenagens em movimento.

Quando você quiser algo, faça mudanças imediatas em sua vida para torná-lo mais acessível. Essas mudanças podem ser físicas, mentais, emocionais ou sociais. Alguns podem até levar mais tempo para acontecer do que outros. Se outras pessoas puderem ver que você está se preparando para o sucesso, é mais provável que se arrisquem a lhe dar o que você precisa para chegar lá.

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Seja direto

A persuasão gentil não se trata apenas de encontrar maneiras astutas de influenciar as pessoas. Às vezes, é sobre conseguir o que você deseja com o mínimo de esforço. Não há melhor maneira de ir direto ao ponto do que sair e pedir simplesmente o que você quer. Você nunca sabe qual será a resposta até que faça a pergunta.

Se você decidir usar essa tática, pergunte à pessoa certa no momento certo. Esteja preparado com fatos sobre por que você merece o que está pedindo e tenha o conhecimento para responder a quaisquer perguntas de acompanhamento que possam surgir em seu caminho. Sua ousadia e preparação notável serão mostradas como honestas e confiantes.

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Venda-se

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Outra técnica frequentemente usada na indústria de vendas é criar um problema e então vender a solução para esse problema. Por exemplo, se você estivesse tentando vender uma bicicleta para alguém que viaja todos os dias com um carro, seu ângulo poderia ser: 'Como você iria trabalhar se seu carro quebrasse?' Você poderia então iniciar uma longa apresentação sobre por que as bicicletas são mais confiáveis, têm menos problemas mecânicos do que os carros e são mais baratas de consertar.

Tente pensar por que ficar sem o que você quer é um problema para você e para a pessoa com quem está negociando. Explique por que eles precisam que você tenha o que está pedindo ou por que você é a solução para um problema que eles ainda não viram. Quanto melhor você criar uma apresentação baseada em benefícios (em seu favor) para si mesmo, mais provável será que eles verão o valor de atender às suas necessidades.

Acompanhamento

Às vezes, você não obtém uma resposta imediata quando pede o que deseja. Nesse caso, é importante definir as expectativas futuras. Avise a pessoa com quem você está falando quando você fará o acompanhamento. Por exemplo, se você está esperando uma resposta sobre uma oportunidade de emprego, diga ao seu entrevistador: 'Entrarei em contato com você na próxima sexta-feira, se não tiver notícias suas antes disso.' Fazer isso coloca de volta a responsabilidade sobre a pessoa com quem você está negociando de defender a parte dela no negócio e atender às suas expectativas.

Nunca é demais ser pessoal com outra pessoa também. Faça o que puder para aprender sobre a pessoa de quem está pedindo algo. Envie-lhes cartas de agradecimento personalizadas ou pergunte sobre os projetos em que estão trabalhando. Você pode até perguntar sobre amigos ou familiares que eles mencionam durante suas conversas, se apropriado. Saber que eles são importantes para você fora do seu pedido os tornará mais dispostos a ajudá-lo.

Seja flexível

Embora você provavelmente tenha uma ideia do que exatamente deseja, é sempre aconselhável ter um intervalo aceitável que vá junto com isso. Se você quer ter um papel principal em um filme, siga esse sonho, mas não se afaste de coadjuvar os papéis do elenco só porque você está muito concentrado em uma ideia. Às vezes, as coisas que desejamos são impossíveis de atingir na linha do tempo que desejamos, mas devemos sempre continuar trabalhando para alcançá-las. Decida o que será suficiente para você ser feliz se seu objetivo ideal ainda não puder acontecer. Sua paciência um dia será recompensada.

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Não renuncie

Por último, mas não menos importante, quando você pedir o que deseja, seja claro e não desista, a menos que sua contra-oferta esteja dentro de suas diretrizes aceitáveis. Por mais difícil que seja abandonar a chance de conseguir algo com que sempre sonhou, você quer ter certeza de que é o melhor momento para receber o que está sendo oferecido. Defenda-se a si mesmo e não deixe que os outros tirem vantagem de você porque você parece inseguro ou muito passivo.

A persuasão gentil não precisa ser um truque da psicologia. Freqüentemente, podemos conseguir as coisas de que precisamos simplesmente fazendo nossa parte para conseguir o que queremos, mostrando bondade e confiança e mostrando-nos por nós mesmos. Se você deseja desenvolver suas habilidades em qualquer uma dessas áreas para chegar à próxima etapa em direção ao seu futuro, entre em contato com um profissional através da BetterHelp. Nossos profissionais de saúde mental licenciados podem fornecer orientação para qualquer situação, especialmente aquelas que exigem que você se conecte com outras pessoas para obter o que precisa.